Η αγορά ακινήτων αντιδρά στις υπερβολές τιμών πώλησης

Η αξία ενός ακινήτου αποτελεί καθοριστικό παράγοντα όχι μόνο για την ελκυστικότητα της προσφοράς, αλλά και για την ταχύτητα με την οποία θα βρει αγοραστή. Στις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς, όπου η ζήτηση είναι επιλεκτική και οι αγοραστές δείχνουν μεγαλύτερη προσοχή, η σύνδεση μεταξύ τιμής, χρόνου πώλησης και περιθωρίων διαπραγμάτευσης γίνεται ολοένα και πιο σαφής. Οι επαγγελματίες του τομέα και οι αναλυτές υπογραμμίζουν ότι οι αποφάσεις των πωλητών επηρεάζουν άμεσα τη διάρκεια έκθεσης των ακινήτων στην αγορά και την τελική έκβαση των συναλλαγών.

Σύμφωνα με όσα ανέφερε ο Γιώργος Γκιώκας, COO του Uniko, του πρώτου ψηφιακού οικοσυστήματος ακινήτων στην Ελλάδα, υποστηριζόμενο από την Εθνική Τράπεζα και τον Όμιλο Qualco, σε συζήτηση με τον αναλυτή Ηλία Παπαγεωργιάδη κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης «Ελλάδα 2026. Επιχειρείν, Ακίνητα, Επενδύσεις», προκύπτουν τα εξής ενδιαφέροντα στοιχεία:

• Υπάρχει έλλειψη προσφοράς ακινήτων με χαμηλή τιμή και μικρές επιφάνειες, ενώ παρατηρείται πλεόνασμα για ακίνητα μεγαλύτερης επιφάνειας και αυξημένων τιμών.
• Η διαπραγμάτευση οδηγεί σε μείωση των τιμών στις αγγελίες, που αγγίζει το 9% στις περιοχές με χαμηλές αξίες και 14% στις πιο ακριβές.
• Τα ακριβά ακίνητα χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να πωληθούν, όπως καταγράφεται από τη διάρκεια παραμονής στις αγγελίες της εταιρείας.

Ο συνδυασμός μικρών επιφανειών και προσιτών τιμών οδηγεί σε γρήγορες πωλήσεις

Ο κ. Γκιώκας υποδεικνύει ότι σύμφωνα με τα στοιχεία του Uniko, οι αγορές ακινήτων κάτω από 100.000 ευρώ σημειώνουν ταχύτατη ανταπόκριση, με τον μέσο χρόνο παραμονής των αγγελιών να είναι περιορισμένος. Συγκεκριμένα, στα Βόρεια Προάστια η διαδικασία ολοκληρώνεται σε λιγότερο από ένα μήνα, ενώ στα Δυτικά είναι ελαφρώς μεγαλύτερη. Γενικά, οι αγγελίες δεν ξεπερνούν συνήθως τους δύο μήνες.

Αντίθετα, η διάρκεια εμφάνισης των αγγελιών αυξάνεται σημαντικά για ακίνητα αξίας 100.000 έως 200.000 ευρώ, με αρκετές περιπτώσεις να ξεπερνούν τις 300.000 ευρώ. Επισημαίνει επίσης τη σημασία του ρόλου του μεσίτη, ο οποίος πρέπει να ενημερώσει τους ιδιοκτήτες σχετικά με την πραγματικότητα των τιμών στην αγορά, καθώς κρίνεται απαραίτητο για την ταχύτερη πώληση των ακινήτων. Σε γενικές γραμμές, οι αγοραστές φαίνεται να προτιμούν ακίνητα έως 200.000 ευρώ.

Η αγορά «τιμωρεί» τις υπερβολές

Από την πλευρά του, ο αναλυτής και επενδυτής Ηλίας Παπαγεωργιάδης παρατήρησε ότι η διάρκεια παραμονής των αγγελιών μπορεί να αυξηθεί δραστικά όταν οι πωλητές έχουν υπερβολικές απαιτήσεις. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η αγορά φαίνεται να «τιμωρεί» τα ακίνητα αυτά, οδηγώντας τα σε μεγάλες περιόδους απογοητευτικής αναμονής. Όσο πιο πολύ μένει μια αγγελία, τόσο μεγαλύτερη αποδεικνύονται συνήθως οι τιμές μείωσης για την ολοκλήρωση της πώλησης.

Διαβάστε επίσης

Gen Z vs. μετρητά: Γιατί το φυσικό χρήμα δεν έχει πια αξία για τους νέους

Spirit Airlines: Στα πρόθυρα λουκέτου μετά το ναυάγιο συνομιλιών με την κυβέρνηση Τραμπ (tweet + γράφημα)

Πετρέλαιο, πυρηνική ενέργεια και ΑΠΕ: Πώς αλλάζει η παγκόσμια ενεργειακή στρατηγική

Για περισσότερες ειδήσεις μπορείτε να επισκεφθείτε το Πρώτο Θέμα.