Ακίνητα πολυτελείας: Το 25% έως 35% των συναλλαγών γίνεται εκτός αγοράς

Στις πολυτελείς κατοικίες, οι συναλλαγές εκτός αγοράς (off-market) αναδεικνύονται σε προνομιακή επιλογή για ιδιοκτήτες και επενδυτές που επιθυμούν απόλυτη διακριτικότητα. Αυτή η πρακτική κερδίζει έδαφος παγκοσμίως, μεταφέροντας την προσοχή από τις κλασικές αγγελίες.

Σύμφωνα με ανακοίνωση της διευθύνουσας συμβούλου της Premier Realty, Κορίνα Σαΐα, οι off-market συναλλαγές έχουν εξελιχθεί σε προτιμητέα επιλογή για πωλητές και αγοραστές που επιζητούν την εχεμύθεια. Αυτή η πρακτική έχει γίνει δημοφιλής τα τελευταία χρόνια, κάνοντάς της σταδιακά τη νέα κανονικότητα της αγοράς. Η στρατηγική προώθησης εστιάζει σε μια στοχευμένη προσέγγιση, όπου ο πωλητής επικεντρώνεται σε προσδιορισμένους και προσεκτικά επιλεγμένους αγοραστές που πληρούν τα οικονομικά κριτήρια και το προφίλ του ακινήτου.

Η ψυχολογία των αποκλειστικών αυτών αγοραπωλησιών, όπως εξηγεί η εταιρεία (https://www.premier-realty.gr), θεμελιώνεται στην επιθυμία για εχεμύθεια και πλήρη έλεγχο της πληροφορίας, παράγοντες που θεωρούνται εξίσου σημαντικοί με την αξία του ακινήτου.

Ειδικότερα:

• – Στις off-market συναλλαγές, η αξία του ακινήτου ενισχύεται από το πλεονέκτημα της εμπιστευτικότητας, δημιουργώντας ισχυρά κίνητρα και για τους δύο συμμετέχοντες.
• – Για τον Αγοραστή: Προνομιακή Πρόσβαση. Για έναν υψηλού επιπέδου επενδυτή, η πληροφορία ότι ένα ακίνητο δεν είναι διαθέσιμο στην ευρύτερη αγορά λειτουργεί ως μια προκλητική αφορμή, προσφέροντας του την αίσθηση ότι έχει πρόσβαση σε ένα «σπάνιο» εύρημα.
• Για τον ιδιοκτήτη: στρατηγικός έλεγχος. Η επιλογή των off-market συναλλαγών επιτρέπει στον ιδιοκτήτη να διαχειριστεί την πώληση με πλήρη διακριτικότητα, εστιάζοντας σε ένα περιορισμένο δίκτυο αγοραστών.

Αγοραστική Ανάλυση και Τάσεις

Με βάση τις διεθνείς τάσεις και την εμπειρία, υπολογίζεται ότι περίπου το 25% έως 35% των συναλλαγών στην υπερπολυτελή αγορά πραγματοποιούνται εκτός της δημόσιας σφαίρας. Στην ελληνική αγορά, κυρίως σε περιοχές υψηλής ζήτησης όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα, η Κηφισιά και το Ψυχικό, το ποσοστό αυτό καταγράφει σταθερή άνοδο, ιδίως όσον αφορά τα ακίνητα–τρόπαια.

Σχετικά με τα πολυτελή διαμερίσματα και penthouses, με τιμές που κυμαίνονται από 1 έως 1,8 εκατομμύρια ευρώ, το 20% των συναλλαγών εκτιμάται ότι γίνονται off-market. Το ποσοστό αυτό ανέρχεται στο 25% για πολυτελείς μονοκατοικίες και μεζονέτες, με τιμές από 1,8 έως 2,5 εκατομμύρια ευρώ. Αξιοσημείωτο είναι ότι για τις εξοχικές κατοικίες και τις βίλες στην Αθηναϊκή Ριβιέρα, το off-market ποσοστό φτάνει το 30%.

Η επιτυχία αυτής της μεθόδου εξαρτάται από τον μακροχρόνιο σχεδιασμό, καθώς οι κατάλληλοι αγοραστές ενδέχεται να απαιτήσουν περισσότερο χρόνο για να εντοπιστούν μέσω ιδιωτικών δικτύων. Ωστόσο, αυτή η στρατηγική εναρμονίζεται με τις προτεραιότητες της αγοράς: το 50% των ιδιοκτητών ακινήτων υψηλής αξίας θεωρεί την προστασία της ιδιωτικότητας ως τους πιο σημαντικούς παράγοντες, υπερισχύοντας της ταχύτητας πώλησης.

Ο Καθοριστικός Ρόλος της Τιμολόγησης

Η κ. Σαΐα από την Premier Realty τονίζει ότι, παρά την αίγλη της αποκλειστικότητας, η στρατηγική των off-market συναλλαγών απαιτεί αυστηρή ακρίβεια στην αρχική εκτίμηση, συμβατή με τα τρέχοντα δεδομένα της αγοράς. Ειδικά καθώς το ακίνητο απευθύνεται σε ένα εξειδικευμένο, ενημερωμένο επενδυτικό κοινό, κάθε διαφορά μεταξύ ζητούμενης τιμής και αγοραίας αξίας είναι άμεσα εμφανής, αποδυναμώνοντας τη διαπραγματευτική θέση του πωλητή.

Στον τομέα των off-market συναλλαγών, η πρώτη επαφή με τους επενδυτές είναι καθοριστική. Ο μεγαλύτερος κίνδυνος από την υπερτιμολόγηση δεν είναι μόνο η στασιμότητα αλλά και η ενδεχόμενη απώλεια μοναδικών ευκαιριών πώλησης στην αρχική φάση. Οι πρώτες 30-45 ημέρες είναι κρίσιμες, καθώς τότε εκδηλώνεται το μέγιστο αγοραστικό ενδιαφέρον, με τη στρατηγική στόχευση να μην επιτρέπει σφάλματα.

Σ’ αυτό το πλαίσιο, ο ρόλος του κτηματομεσίτη εξελίσσεται σε εκείνο του έμπιστου διαμεσολαβητή. Οι συναλλαγές εκτός αγοράς απαιτούν όχι μόνο ένα ισχυρό δίκτυο αλλά και εκτενή γνώση των αναγκών των πελατών, καθιστώντας τη επιλογή μεταξύ δημόσιας προβολής και off-market στρατηγικής καθοριστική για την επιτυχία.

Ο κ. Σαΐα τονίζει ότι η ουσιαστική συμβουλή προς τους ιδιοκτήτες είναι να ευθυγραμμίσουν τη μέθοδο πώλησης με την ποιότητα του ακινήτου και τους στόχους τους. Στον τομέα των υπερπολυτελών κατοικιών, η ικανότητα του συμβούλου να διακρίνει πότε η αγορά απαιτεί ευρεία έκθεση ή πότε απαιτείται διακριτικότητα είναι το κλειδί για την επίτευξη της πραγματικής αξίας του ακινήτου.

Διαβάστε επίσης

Ποιοι μπορούν να σώσουν το σπίτι τους με τη νέα ρύθμιση Πιερρακάκη

Οι επιχειρηματίες της χρονιάς και τα επόμενα deals τους (pics)

Η ΕΕ αποφασίζει νέα μέτρα για το ενεργειακό κόστος στη σκιά του πολέμου στη Μέση Ανατολή

Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα